Samspelet mellan talmekanismer och det mänskliga psyket är ett av de områden som håller på att utvecklas NLP – en del av psykoterapi som heter " Neuro Lingvistisk Programmering " Som en typ av suggestiv påverkan (genom suggestion) fokuserar NLP helt på verbala formuleringar som bidrar till att förändra mänskligt beteende. Låt oss försöka ta reda på hur detta implementeras.

Grunderna i NLP

Neurolingvistisk programmering som inflytandeteknik strävar efter att upprätta en koppling mellan en individ och hans eget undermedvetna. Med rika dolda mentala resurser bör varje person kunna använda dem.

Tillgång till osynliga resurser genomförs genom att extrahera dem från det undermedvetna och leverera dem till den medvetna delen av psyket. Det finns också en omvänd mekanism: stereotyper av uppfattning om omvärlden (världsbilder, information) läggs i det omedvetnas sfär, vilket bidrar tillförändringar i mänskligt beteende som är positiva för psyket.

Den högre nervösa aktiviteten hos en person, inklusive psyket, fungerar på grundval av processen för assimilering av information, som, baserat på NLP-metoden, är uppdelad i ett antal delsystem:

• uppfattning av data (lokaliserad genom representativa system);
• databehandling (lokaliserad i medvetandet);
• datalagring (lokaliserad i det undermedvetna).

Anhängare och anhängare av NLP-metoden fokuserar också på vissa principer , som bidrar till en persons effektivitet som individ:

1. Konsistens(rapport): måste finnas både med sig själv och med omvärlden. Det är mer konstruktivt att inte försöka förändra något/någon, utan att inse att det här eller det fenomenet existerar "som det är".
2. Tydlighet i idéer(resultat): avser effektiviteten av något (situation, process, prestationer) - det måste ha klarhet, förstås entydigt och vara objektivt (representerat i medvetandet).
3. Öppenhet och uppmärksamhet(känslighet): hänvisar till processen att uppnå ett resultat - endast koncentration och uppmärksamhet på dina känslor, som bör vara öppna, kommer att visa om det finns rörelse mot målet.
4. Plasticitet i tillvägagångssätt(flexibilitet): förknippas med förmågan att framgångsrikt ändra sina handlingar tills det önskade målet uppnås.

Representationssystem

De huvudsakliga teknikerna som används av NLP för att påverka en person är baserade på kunskap om egenskaperna hos en individs sensoriska kanaler för informationsuppfattning.

Tre huvudkategorier (modaliteter)) representativa system visar den ledande kanalen för extern information, som en person först och främst uppmärksammar:

• till visuell (visuell) – visuella förnimmelser är centrala i uppfattningen;
• till hörsel (audials) – hörselförnimmelser är centrala i uppfattningsförloppet;
• till kinestetik (kinestetik) - taktila förnimmelser är centrala under perception.

Varje person har alla de beskrivna uppfattningssätten, men en används vanligtvis maximalt - detta är huvudmodaliteten (representativt system).

Den huvudsakliga (föredragna) kanalen för informationsuppfattning bildas hos en individ under hans utveckling.

Vanligtvis påverkas denna formation av en hel rad faktorer:

• från naturliga, naturliga (drag och egenskaper hos objekt i den yttre världen),
• till sociokulturell (social, intellektuell, kulturell miljö där bildningen av individen som personlighet sker).

"Hemligheter" av förkortningen N-, L-, P-

Ur metodisk synvinkel " neuro"N- representerar konditioneringen av alla processer (relaterade till beteende, en mängd olika individuella handlingar) av en uppsättning neurologiska mekanismer som förekommer i hjärnan och i hela människokroppen.

« Språklig”L- betonar vikten av verbala funktioner: genom språket lyckas vi organisera, effektivisera våra handlingar och tankar och även interagera med människorna omkring oss.

« Programmering"P- indikerar förekomsten av vissa program och handlingsmetoder som hjälper en person att effektivisera (organisera) sitt psyke (själv) för att uppnå det önskade resultatet.

Syfte NLP är en övervägande av frågan om exakt hur du behöver bygga och organisera din upplevelse, vad som påverkar den och hur den kan hanteras. Att bemästra uppdaterad upplevelse för en person ser ut som processen att få en ny utbildning - omskola hjärnan.

Tekniker och metoder för påverkan

Metoder för att påverka en person genom NLP syftar till att använda potentialen hos en persons dolda förmågor genom att bilda de program och handlingsmetoder som gör att man kan uppnå rätt resultat. Vi talar om både självinflytande och påverkan på en annan individs psyke (patient, kommunikationspartner, etc.).

Av de mest välkända teknikerna nämner utövare inom NLP-området följande:

NLP har också utvecklat tekniker manipulation människor som enbart syftar till att ändra beteendet hos människor runt dem till det önskade:

• Metod " kräva mer": du måste fokusera på ett resultat som är mycket större än vad en person behöver - sådan "otillräcklighet" kommer att tvinga motståndaren att vägra förfrågan, men då kan du kräva och uppnå uppfyllandet av realistiska mål (önskan att undvika negativitet av att vägra att uppfylla en begäran kommer att visas);
• Metod smicker: allmänt känt och används av många, positiva ord och beröm (även ogrundade) kan uppnå en villkorslös och okritisk inställning till sig själv - även om det här är viktigt att inte "gå för långt" (att inte använda direkta lögner);
• Metod parafrasering: det verkar som att samtalspartnerns tanke återberättas, men en annan innebörd läggs i orden, nödvändig för den manipulerande individen (det är så psykologiskt tryck utförs).

NLP som ett förhållningssätt som främjar ordning på ens personlighet (psyke) talar inte om vad som är "rätt/fel", utan snarare orienterar individen mot "miljövänlighet" som karaktärsdrag - något som är mest inneboende för honom och inte kränka harmonin hos personen själv. Det hjälper också till att undvika det som är "inte miljövänligt".

Video:

Vad är NLP (Neuro Linguistic Programming)? Detta är en ganska brett tolkad metod för att påverka människor, inklusive beteendemodellering, tänkande programmering och mind control. NLP är också en specifik gren av psykologi. I allmänhet kan mycket sägas om detta, men nu är det värt att fokusera på de mest intressanta aspekterna av detta ämne.

Metodens historia och bakgrund

Innan vi går in i detalj om vad NLP är, är det värt att vända sig till historien. Själva riktningen utvecklades på 60-70-talet av amerikanska forskare - lingvisten John Grinder och psykologen Richard Bandler.

Experter förklarar tydligt principen för neurolingvistisk programmering. Forskare säger att denna metod förkroppsligar huvudidén hos Alfred Korzybski, en amerikansk forskare och grundare av allmän semantik. Det går så här: alla våra modeller av världen och kognitiva kartor (bilder av välbekanta rumsliga miljöer) är representationer förvrängda på grund av egenskaperna hos neurologisk funktion, såväl som på grund av de begränsningar som är förknippade med det.

Forskare försäkrar att efter att information kommer in i receptorerna för de fem sinnena, genomgår den språkliga och neurologiska transformationer. Dessutom, innan en person (mer exakt, hans hjärna, medvetande) själv får tillgång till det. Detta säger bara en sak: ingen av oss upplever någonsin objektiv verklighet. I alla fall är det modifierat av neurologi och språk.

Grunden för metoden

Utan att studera det direkt är det ganska svårt att förstå vad NLP är. Metoden i sig innebär först och främst studiet av den subjektiva upplevelsens struktur. Det vill säga vad bara den eller den specifika personen upplevde.

Neurolingvistiska programmerare är främst intresserade av hur människor bearbetar verkligheten och konstruerar den. Forskare medger att kanske den ökända objektiva verkligheten (en värld som existerar oberoende av människan och hennes medvetande) existerar. Men ingen ges möjlighet att veta vad det är, annat än genom perception och successivt bildade föreställningar om det.

Alla böcker om NLP säger att subjektiv upplevelse har sin egen struktur och organisation. Det vill säga för varje person samlas hans övertygelser, idéer och uppfattningar i enlighet med förhållandet mellan dem. De är strukturerade och organiserade. Och detta visar sig på både mikro- och makronivå.

Forskare säger att alla beteendehandlingar och kommunikation (både verbala och icke-verbala) återspeglar hur en person internt strukturerar de begrepp och övertygelser som är inneboende i honom. Och en erfaren observatör kan arbeta med dessa processer.

Det finns definitivt en viss sanning i detta. Den subjektiva naturen hos mänskliga upplevelser kommer aldrig att tillåta oss att förstå den objektiva världen. Människor har inte tillgång till absolut kunskap om verkligheten. Allt de har är en uppsättning föreställningar om det som skapas under loppet av deras liv.

Metodens principer

Efter att ha studerat dem åtminstone kort, kan du ungefär förstå vad NLP är. Och en av principerna låter så här: oavsett vad en person gör så drivs han av en positiv avsikt, som ofta inte ens förverkligas. Det vill säga det beteende som han visat vid ett eller annat tillfälle är det bästa tillgängliga eller det mest korrekta. Förespråkare av NLP tror att det kan vara användbart att hitta nya alternativ, eftersom de hjälper till att ändra beteende som inte är önskvärt för andra människor.

Även i detta ämne finns det något som heter rapport. Det betecknar en kvalitetsförbindelse upprättad mellan två personer. Det kännetecknas av enkel kommunikation, ömsesidigt förtroende och obehindrat talflöde. Inom området psykologi och psykiatri ägnas särskild uppmärksamhet åt rapporter mellan läkare och patienter. Eftersom deras närvaro påverkar resultatet av psykoterapi. Därför fokuserar NLP-specialister på vad som exakt utgör rapport, samt vilka faktorer som gör att det kan uppnås och upprätthållas i framtiden.

Den tredje principen är: ”Inget nederlag. Det finns bara feedback." I NLP ses kommunikation aldrig i ett sammanhang med misslyckande och framgång. Bara ur effektivitetssynpunkt. Om resultaten visar sig vara ineffektiva, så är detta en anledning för forskare att inte bli besvikna, utan att söka feedback. Det kommer att avgöra framgången för de åtgärder som utförs. Denna princip var förresten lånad från den engelska psykiatern William Ross Ashbys informationsteori.

Den fjärde principen: "Att ha val är bättre än att inte ha något val." Det är detta som är viktigt för nybörjare att lära sig - NLP syftar till att känna igen "stagnationer" och identifiera nya handlingsalternativ i alla situationer. Förespråkare för metoden säger att en individ som inte kännetecknas av styrka, utan av flexibilitet i de reaktioner som visas, kan påverka något mer effektivt.

Femte principen: "Meningen med kommunikation är den mottagna reaktionen." Som nämndes i början är NLP manipulation av människor på ett sätt. Så det viktigaste i kommunikationen är inte avsikten bakom meddelandet som skickas, utan reaktionen det väcker hos motståndaren. Om du börjar följa denna princip kan du bli mer effektiv i kommunikationen. När allt kommer omkring, genom den visuella reaktionen från din motståndare kan du spåra hur den eller den informationen når honom.

Medvetande och kropp har ömsesidigt inflytande

Detta är en av reglerna för NLP. Och det är svårt att argumentera med dess sanning. När en person dansar till sin favoritmusik förbättras hans humör. Om du tar ett sömnmedel stängs din hjärna av. När en person knuffas i ryggen under rusningstid i tunnelbanan, reagerar hans centrala nervsystem omedelbart med irritation på detta.

I alla fall påverkar det som händer med kroppen medvetandet. Principen fungerar också i motsatt riktning. En man förbereder sig för att tala inför en folkmassa - hans hjärtslag ökar. De komplimenterar honom - hans kinder blir rosa, ett leende dyker upp. De berättar dåliga nyheter - det finns ett tryckfall, tårar.

Vad har NLP med det att göra? Förkortningen innehåller begreppet ”programmering”, som i detta sammanhang betyder inbäddning av en viss funktion i medvetandet. Så i det här fallet måste en person inse kraften i sina tankar över sin kropp. Lägg detta i ditt sinne, programmera dig själv till denna princip. Och då kommer han att förstå hur stor hans förmåga är.

Naturligtvis är många skeptiska till denna princip. Men förespråkare för NLP tror att människor som lever i enlighet med den kan ge order till sina kroppar. Tvinga dig själv att gå ner i vikt eller bli bättre utan piller, förbättra ditt humör.

Skepticismen skingrades av placeboeffekten. Det fanns ett experiment: forskare samlade in sjuka människor och delade in dem i två grupper och började behandla dem. Vissa fick mediciner. För andra - "nappar", placebo-piller. Men de visste inte om det. Läkarna ville ta reda på om det var kemikalierna som påverkade människor eller deras tro på behandlingen de fick. Enligt resultaten av experimentet visade det sig att "napparna" fungerade lika bra som mediciner och i vissa fall till och med effektivare än dem.

Interna resurser är obegränsade

Detta är nästa NLP-regel. Varje person har fantastiska resurser, men använder dem praktiskt taget inte fullt ut. Varför? På grund av naturlig lättja.

Varför läsa och utbilda dig när du kan ta fram din smartphone och snabbt googla vad som intresserar dig? Varför försöka behärska skickligheten att hantera din kropp, tryck och temperatur när det finns aspirin, febernedsättande medel?

NLP är ett kunskapsområde och metoder där stor uppmärksamhet ägnas åt dold potential. En av huvuduppgifterna är att upptäcka i själens djup de nödvändiga resurserna för att uppnå vissa mål, hitta talanger och snabbt bemästra färdigheter och kunskaper. I allmänhet allt som kan göra livet lättare.

Och här är NLP-regeln för varje dag: du måste träna dig själv för att ägna särskild uppmärksamhet åt människor vars förmågor du beundrar. Detta är det enklaste sättet att identifiera och utveckla dina dolda talanger. När allt kommer omkring märker en person hos andra de egenskaper som är karakteristiska för honom själv! Bara han ibland inte inser det. NLP-supportrar är säkra: om en person noterade någons talang eller förmåga och var glad för sin ägare, betyder det att han har samma böjelser. Han tillät sig bara inte visa dem tidigare.

Men det gäller även nackdelar. En person anklagar någon för avund, elakhet, ilska, elakhet? Men är de inte karaktäristiska för honom också? Troligtvis Ja. Särskilt irriterande är de egenskaper som människor undermedvetet inte accepterar i sig själva.

Vem man ska vara i den här världen är ett individuellt beslut

Förmodligen har alla hört fraser som: "Allt beror på oss själva" eller "Du är ditt livs mästare." Men, som det brukar hända, är det få som tänker på sådana ord och inser deras innebörd. Och i NLP är en av nyckelreglerna exakt detta: "Vem en person kommer att vara - en vinnare eller en förlorare - beror bara på honom."

Alla är skaparen av sitt eget universum. Härskare över ditt eget öde. Den som kan "ordna" sig själv till rikedom eller fattigdom, hälsa eller sjukdom, framgång eller misslyckande. Ibland görs "beställningar" omedvetet.

Vissa kommer att le skeptiskt, andra kommer att hitta hundratals vederläggningar och argument mot detta uttalande, andra kommer att tänka på det. Men vi måste komma ihåg att vi pratar om NLP - en teknik för att manipulera människor och sitt eget medvetande. Ibland börjar vissa människor ordna sina liv så hänsynslöst och till och med aggressivt att frasen "Jag kan!" blir ett tillhörande motto varje timme. Och de uppnår verkligen fantastiska resultat.

Eftersom dessa människor tror på sina egna styrkor och på sig själva, tar ansvar för sitt öde (förstå att det skapas av dem, och inte av karma, överordnade, högre makter, regering eller omständigheter), och är också engagerade i att låsa upp sin inre potential . De gör stort arbete med sig själva varje dag. NLP ska inte ses som en pseudovetenskaplig teknik. Dessa är motivationer, attityder, att studera sitt medvetande, en ständig process av självförbättring. Här behövs styrka.

Teknik #1: Skapa ett ankare

Många människor är intresserade av NLP och manipulation av sitt eget medvetande. Främst för att de inte vill vara... lyckliga. Människor kommer till neurolingvistisk programmering med hopp om att de ska kunna "stämma" sig själva till ett bra liv. Och det är möjligt.

De allra flesta av oss har/har haft stunder då vi är helt lyckliga. Toppen av lycka så att säga. Livet går som en klocka, allt ordnar sig, det finns inga hinder, önskningar går i uppfyllelse. Det är synd att det inte alltid är så. Men vad hindrar dig från att komma ihåg detta tillstånd och ständigt återgå till det mentalt?

Detta är en av nyckelteknikerna för NLP. Du måste komma ihåg ditt lyckliga tillstånd, kallat "resurs", och föreställa dig de olika känslor som upplevs i det ögonblicket. När de blir så ljusa som möjligt måste du ställa in ett "ankare". Detta kan vara vad som helst - ett knäpp med fingrarna, ett lätt drag i örsnibben, en försiktig klämning av axeln med handflatan. I allmänhet är det viktigaste att det är en gest som kan utföras i alla situationer.

Övningen måste upprepas. Kom ihåg dina känslor och din lyckliga tid och sätt det valda "ankaret" på toppen. Målet här är enkelt - att bilda en viss betingad reflex. När det kan uppnås kommer personen, med hjälp av sitt ankare, att uppleva hela skalan av dessa känslor och känslor. Och denna färdighet förbättrar verkligen det psykologiska tillståndet under trista, sorgliga, ogynnsamma livsförhållanden.

Förresten kan "ankaret" ersättas med ett föremål. Reflexen kommer dessutom att utvecklas utifrån associationer. Men då måste du bära den med dig hela tiden.

Teknik #2: påverka andra

Många människor vill behärska manipulation med hjälp av neurolingvistisk programmering. Det finns många NLP-tekniker som hjälper till att påverka andra. Men de är alla baserade på detaljerna i tal, meningskonstruktion, tilltal och attityd till en person. Så här är bara några NLP-tekniker som hjälper till att påverka människor:

• Metod för tre avtal. Grunden är psykets tröghet. Principen är denna: innan du ställer en viktig fråga, som du måste få ett bestämt "ja" på från din samtalspartner, måste du fråga honom tre mindre, enkla frågor som absolut innebär ett positivt svar. Efter att ha kommit överens om flera gånger kommer han att fortsätta att göra det inert.
• Illusionen av val. En listig NLP-manipulationsteknik. Å ena sidan erbjuder en person ett val. Å andra sidan stimulerar det den tilltalade att göra det han behöver. Till exempel: "Kommer du köpa hela setet eller en del av det?"
• Fånga ord. De "fångar" ihärdigt medvetandet hos nästan varje person online. Till exempel: "Känner du dig trygg efter våra lektioner?" Och det spelar ingen roll att personen inte märkte det. Hans medvetande hade redan fallit i en fälla, och han blev eftertänksam och började leta efter bekräftelse på frågan som ställdes.
• Bekräftelse av positiv verklighet tagen på tro. Till exempel: "Ja, du är en smart person, du kommer att hålla med om detta." Och motståndaren är inte längre intresserad av att argumentera, eftersom detta kommer att tvivla på att han är smart.
• Kommando frågor. Något som få människor kommer att motsäga. Till exempel inte "Sänk musiken", utan "Skulle du ha något emot att sänka volymen lite?" Det första alternativet låter mer ärligt, men ser ut som en beställning. När man uttrycker det andra skapas en illusion att personen tar hänsyn till motståndarens åsikt, eftersom han frågar honom på ett artigt sätt och inte tvingar honom. Detta kan inte förnekas.
• Omsättningen är "då... den...". En kombination av vad manipulatören själv behöver. Till exempel: "Ju längre du kör den här bilen, desto mer inser du att du vill äga den."

Och det här är bara några av de NLP-tekniker som har en inverkan på människor. Men alla kan motstås av en person som förstår detta ämne och vet att manipulatorer finns överallt. Du behöver bara ställa dig själv frågan: "Behöver jag verkligen det här?" Medvetandet kommer omedelbart att reagera med argument.

Reklamsfär

Du kan hitta många exempel på NLP i den. Bra reklam, slogans, skyltar framkallar följande reaktion från konsumenten: Jag ser, jag vill, jag köper. De kan baseras på värderingar - det som representerar helighet för målgruppen. Bilder på äldre föräldrar, mor- och farföräldrar, familj, älskare, hembekvämligheter... allt detta sätter press på konsumentens sensualitet.

Submodaliteter är också en av grunderna för NLP-reklamtekniker. Tonvikten läggs på kinestetisk, auditiv och visuell perception. Alla känner till de här videorna. Väl valda vinklar, effekten av att flytta iväg och närma sig, dynamisk utveckling av handlingen, spännande musik... allt används för att konsumenten ska känna sig som en del av annonsen. Ett sådant sammanhang väcker lätt aptiten, uppmanar till handling och låter dig känna dig som ägaren till det annonserade föremålet i verkligheten.

En annan effektiv teknik är truism. Det som är hämtat från auktoritativa källor kan sägas. Något som inte orsakar misstro. Till exempel: "Godkänd av världsföreningen...", "Läkare rekommenderar...", "Made in Germany", etc.

Att sätta SMARTA mål

Denna metod är också direkt relaterad till NLP. Förkortningen SMART speglar de kriterier som en persons avsedda mål måste uppfylla. Så detta är:

• S - specifik.
• M - mätbar (mätbar).
• A - uppnåeligt.
• R - relevant (signifikans).
• T - tidsbestämt (förhållande med specifika deadlines).

En person som skriver ett mål enligt SMART programmerar sig själv på det mest direkta sättet. Här är ett exempel på hur ett omtänksamt tankesätt kan se ut: "Vad vill jag? Äg ditt eget företag, öppna din egen anläggning. Vad behövs för detta? Tjäna startkapital, göra upp en plan, kanske ta ett lån för utveckling. Vilka alternativ har jag för detta? Ambition, lovande arbete och tidig framgång gör att du kan sätta upp mål över dina gränser. Varför behöver jag mitt eget företag? Det här är en gammal dröm, och önskningar bör gå i uppfyllelse, plus att jag kommer att arbeta för mig själv och har utsikter att utveckla fältet i framtiden. Hur mycket tid har jag på mig att förbereda mig? 2 år".

Detta är bara ett exempel. Hur som helst kommer att uppfylla målet med dessa kriterier att öka sannolikheten för genomförandet. Enkelt uttryckt, för att förändra något i livet, måste du ha en klar uppfattning om vad du vill specifikt.

Förresten, det skulle inte skada att läsa några böcker om NLP. I synnerhet de som skrevs av grundarna av metoden. Det rekommenderas att läsa deras verk med titeln "The Structure of Magic" i två volymer (1975 och 1976). Du kan också läsa boken "Changes in the Family", skriven tillsammans med den amerikanska psykologen Virginia Satir.

Det är också värt att vara en "NLP Practitioner". Skriven av Bob Bodenhamer och Michael Hall. Den här boken är av intresse för både nybörjare i ämnet NLP och personer med färdigheter inom detta område som vill förbättra dem.

Modern psykologi kan hjälpa vilken kvinna som helst att etablera känslomässig kontakt med en man, och några av hennes metoder låter dig till och med få män att bli kära i dig och få dem att ta reda på hur
Obs: Material från denna artikel i början kan verka svårt att förstå, men efter att ha läst det igen kommer du att förstå att det inte finns något komplicerat i dessa metoder.

NEURO LINGVISTISK PROGRAMMERING
Neurolingvistisk programmering (NLP)är ett snabbt växande område av tillämpad psykologi, erbjudande enkla och tillgängliga sätt att påverka det undermedvetna, som varje genomsnittlig person kan bemästra. På senare tid klassificerades och användes NLP-metoder endast av underrättelsetjänster, men nu är dessa tekniker tillgängliga för alla. Användningen av NLP gör det möjligt att effektivt interagera med andra människor, påverka dem, förstå och acceptera deras syn på omvärlden.

Rapport
I vår hektiska tid har människor blivit känslomässigt stängda, och kommunikation har förvandlats till en formell process, som ofta leder antingen till att en person "används" (materiellt, sexuellt) av en annan person, eller till misslyckade försök att "använda" varandra. Konsekvensen av detta är uppkomsten av en atmosfär av ömsesidig misstro och försiktighet, vilket har en skadlig effekt på både kvinnors och mäns personliga liv.
Hur återställer man rikedom till kommunikation och djup till känslor? Hur kan man säkerställa ömsesidig förståelse och tillit, så nödvändigt för utvecklingen av relationer? Hur skapar man en positiv åsikt om sig själv på kort tid och etablerar känslomässig kontakt som gör att man kan lära känna en man väl och komma så nära honom att en vanlig bekantskap kan utvecklas till något mer?
NLP ger följande svar på alla dessa frågor: det är nödvändigt att medvetet bygga en "bro" som harmoniskt och lika förbinder en mans undermedvetna med ditt undermedvetna. Det är den harmoniska anslutningen av de omedvetna partnerna som ger dessa känslor av djup tillit, förståelse, intimitet, enhet, ömsesidig sympati och lyhördhet, utan vilken det inte finns någon fullständig kommunikation.
I NLP kallas en sådan koppling "rapport" ("Rapport", översatt från engelska, betyder "överenskommelse", "harmonisk relation", "ömsesidig förståelse". När det gäller professionell hypnos är rapport sambandet mellan hypnotisören och hypnotiserad).
Rapport är ett sätt att förklara för en annan persons undermedvetna att du delar hans tankar, upplever liknande känslor, tar hänsyn till hans intressen och förstår hans tillstånd. Samtidigt förblir du en integrerad person som observerar dina egna intressen.
Rapport är mycket viktigt för att göra ett gott intryck. Det ger kommunikation lätthet, öppenhet och naturlighet. Relationer som innehåller inslag av rapport kännetecknas av ömsesidig respekt, ömsesidig överenskommelse och djup ömsesidig tillgivenhet.

Anslutning
Ett bra sätt att etablera rapport är processen med "spegling", vilket är processen att matcha vissa detaljer i ditt beteende (kroppsposition, rörelserytm, andning, röst) med liknande detaljer om din samtalspartners beteende. I NLP kallas denna åtgärd "attachment" eller "justering". Dessutom är "justering" inte primitiv imitation, utan en känslig, diskret återspegling av partnerns beteende.
Genom att justera din kroppshållning, kroppsspråk, andning, tal och tonfall kan du skapa relation med nästan vem som helst. Du kan också gå med genom känslor, visa intresse, deltagande, tolerans, respekt för samtalspartnerns erfarenhet, kunskap och kvalifikationer, hans karaktärsdrag.
En förklaring av orsakerna till uppkomsten av anpassningsfenomenet ligger utanför ramen för denna bok, och vi kommer inte att gå in på dem (genom att anpassa dig till din samtalspartner kommer du faktiskt in i en slags resonans med honom). Justeringen "fungerar" - och det är huvudsaken!

Reflektion av kroppsposition. Du sätter dig ner eller står precis som din samtalspartner. Reflektion av en pose kan vara direkt (d.v.s. spegel) och kors (om din samtalspartner har sitt högra ben i kors över det vänstra, gör du detsamma). Du kan också anpassa till fördelningen av kroppsvikt.
Att efterlikna den andra personens hållning är en enkel och självklar justeringsteknik. Och ändå, trots dess tillgänglighet, kräver denna metod viss skicklighet. En primitiv och uppenbar "spegelreflektion" kan leda till att samtalspartnern kommer att uppmärksamma det och besluta att du imiterar honom, och detta kommer att leda till att kontakten förloras.

Justering av rörelserytmen. Du kan blinka med samma frekvens som samtalspartnern blinkar, nicka med samma frekvens som han nickar, skaka benet på samma sätt som han gör, gå i takt med honom, etc. Indirekt "reflektion" används ofta - när du är i In. rytmen av samtalspartnerns rörelser, någon form av egen rörelse utförs. Till exempel, med rörelsen av din partners hand, kan du justera med svaga rörelser av din hand och svara på rörelsen av hans kropp med rörelsen av ditt huvud. Närhelst din samtalspartner stryker över pannan kan du lätt knacka med fingret eller pennan på bordet, eller som svar på någon rörelse av din samtalspartner, indikera början på en liknande rörelse. Sådan indirekt justering måste utföras korrekt och nästan omärkligt.

Justera andningen. I direkt form innebär det att "justera" hastigheten eller frekvensen av din andning till din partners andning. Det är en mycket effektiv metod för påverkan.
Om den andra personens andningsfrekvens skiljer sig mycket från din, kan du:
När han andas väldigt snabbt, för varannan utandning, ta en av dina egna;
När han andas för sällan, försök att passa in två av dina andningscykler i en av hans, medan varannan utandning av din bör sammanfalla med din partners utandning.
Det händer att direkt anslutning till samtalspartnerns andning är förknippad med svårigheter orsakade av olika typer av andning hos män och kvinnor (för många män är det buken, och för de flesta kvinnor är det bröstkorg). I det här fallet kan du använda indirekt anslutning, till exempel röra fingret, skaka på benet eller huvudet i takt med din andning.
Ett intressant sätt att spegla din partners andningsrörelse är att anpassa ditt tal till hans utandning. Faktum är att en person alltid talar medan han andas ut, och varje fras du uttalar i det ögonblick då samtalspartnern andas ut kommer att uppfattas av honom nästan som en analog av hans eget tal, och han kommer undermedvetet att acceptera vad du säger mycket mer positivt. Denna teknik används framgångsrikt av många hypnotisörer.

Justering genom tal. Att justera tempot, rytmen och hastigheten på ditt tal, klangfärgen och volymen på din röst till den andra personens talstil och lyssnarförmåga är en annan metod för att etablera relation. Detta underlättas också av upprepningen av ord, uttryck och professionella termer som han oftast använder i konversation (att använda samma ord stärker alltid tillit och ömsesidig förståelse, eftersom en man börjar tro att du och han har samma syn på världen omkring dig).
Tala inte snabbare än den andra personen kan lyssna - detta förhindrar upprättandet av ömsesidig förståelse.

Andra metoder. Anknytningsmetoder som använder ögonpupillernas rörelse och tar hänsyn till typen av så kallat representativt system för samtalspartnern (representationssystem är sätten genom vilka en person tar emot, lagrar och kodar information i sin hjärna: bilder, ljud , förnimmelser, dofter och smaker) är mycket effektiva. Vi kommer inte att överväga sådana sofistikerade justeringsmetoder på grund av deras relativa komplexitet. För den som är intresserad rekommenderar vi att du hänvisar till specialiserad litteratur om NLP.
Använd inte ett stort antal justeringsmetoder, eftersom detta kommer att kräva mycket av din uppmärksamhet, och det är nödvändigt för rätt konversation. Uppriktigt (!) intresse för din samtalspartner och genuin (!) uppmärksamhet på honom är det enklaste och samtidigt det mest pålitliga sättet att skapa förtroende och ömsesidig förståelse!

Underhålla
Rapport förutsätter jämlik interaktion mellan de undermedvetna partnerna, men eftersom det orsakades av dig medvetet och därför kan kontrolleras från din sida, så är du i en starkare position än en man. Denna fördel bör användas.
Först måste du försäkra dig om att anslutning till din partner (genom andning, hållning, rörelse eller något annat) har inträffat. För att göra detta, ändra positionen där du sitter eller står. Om din partner ofrivilligt anpassar sig till denna förändring, bör du ändra rytmen i din andning eller dina gester och se hur mannen reagerar på dessa förändringar. Om det finns uppenbar "spegling" här (det vill säga partnern började automatiskt anpassa sig till rytmen i din andning eller dina gester), så har du gått med på ett tillförlitligt sätt och kan "leda" din partner (leda är en av de viktigaste NLP-termerna ).
Att du kan "leda" din partner tyder på intresse för dig, sympati från hans sida och en undermedveten tendens att acceptera dina handlingar och din synvinkel utan kritik eller motstånd. Med andra ord - En mans "spegling" av dina ställningar, rörelser och talmönster indikerar att han överensstämmer med ditt beteende, dina idéer, önskningar och antaganden. Du har faktiskt hypnotiserat din partner och kan genomföra dina avsikter mot honom!

Använda "ankare"
Förmodligen har varje person ögonblick när han, efter att ha hört en viss melodi, börjar uppleva positiva känslor förknippade med minnen av trevliga stunder i livet under vilka denna melodi lät. Så du kan till exempel minnas en dejt med din älskade som hände för många år sedan och som ackompanjerades av minnesvärd musik. Och nu, efter att ha hört den här musiken igen, kommer du ihåg allt som hände då, den bortglömda känslan av att bli kär och romantiska tankar återvänder till dig - den associativa mekanismen, som i NLP kallas ett "ankare", har fungerat.
Ett ankare är ett av elementen i ett fysiskt och känslomässigt tillstånd, som sedan kan fungera som en stimulans som orsakar ett liknande tillstånd. Ett ankare kan också vara någon yttre påverkan på en person som befinner sig i något speciellt minnesvärt fysiskt och känslomässigt tillstånd, vilket, när det utövas igen, kan orsaka en upprepning av detta tillstånd.
Ankare kan bildas naturligt eller kan specialinstalleras. Dom är:
auditiv (ljudsignal, några speciella ord eller fraser från en älskad, en minnesvärd melodi, etc.);
visuellt (foto, vissa underkläder, gest, förpackning av choklad, etc.);
kinestetisk (beröring, strykning, etc.).
Dessutom kan en viss smak eller lukt fungera som ett ankare.
Ankare bildas:
Genom upprepning. När något upplevs av en person på en låg känslomässig nivå krävs ett stort antal upprepningar för att associera ankaret med det där "något". Dessutom, ju färre känslor ämnet upplever, desto större antal repetitioner krävs för memorering. Till exempel kommer en mamma att behöva lägga mycket tid på att se till att hennes lilla barn förstår att ett rött trafikljus innebär fara.
Genom känslomässigt engagemang. När känslorna är tillräckligt starka tar det ofta bara en gång för ankaret att etableras. (Barnet springer genom ett rött ljus och blir nästan påkörd av en bil. Skräcken han upplever kommer omedelbart och permanent att registrera i det undermedvetna vad hans mamma har försökt ingjuta i honom under lång tid.
Det är precis vad "förankring"(i ögonblicket för den högsta upplevelsen av känslor) används i NLP. Om du lär dig att korrekt fånga och spåra människors känslomässiga tillstånd (i NLP kallas detta kalibrering), då kommer det inte att vara svårt för dig att använda denna teknik. Förresten, med hjälp av "förankring" kan vem som helst "prägla" sina egna känslor. Till exempel, medan du är i ett tillstånd av upprymdhet, kan du klämma ihop fingrarna på ett visst ovanligt sätt och därefter upprepa exakt samma klämning, få ett liknande tillstånd.
"Förankringstekniken" kräver ett subtilt och elegant tillvägagångssätt, eftersom installationen av ankaret ska vara helt osynlig för den person som den utförs till. Dessutom är det till en början ganska svårt att bestämma ämnets verkliga känslomässiga tillstånd (användningen av inställning kan hjälpa till med detta). Därför kommer det att ta lite tid att helt bemästra "förankring". Men det är vettigt att spendera den här tiden, eftersom användningen av denna teknik gör att du kan framkalla rätt känslor hos mannen som du är intresserad av i rätt ögonblick.
Här är ett typiskt exempel på ankarinställningstekniken:
Du kommer till jobbet, och den manliga anställde som du har vissa känslor för är på strålande humör på grund av gårdagens seger för ditt favoritfotbollslag. Du gratulerar honom och, i ögonblicket av gratulationer, klämmer diskret på hans armbåge (placera ett kinestetiskt ankare). Därefter kommer det att räcka för dig att upprepa samma komprimering, och det är mycket möjligt att mannen kommer att uppleva en liknande känsla av glädje, och eftersom allt detta kommer att hända i din närvaro, kommer han undermedvetet att associera sina positiva känslor med dig.
På liknande sätt kan du använda den här tekniken när du "förankrar" din älskades sexuella upplevelser. Till exempel, i ögonblicket av din partners orgasm, placera ett kinestetiskt ankare (du kan till exempel klämma hans handled), och om du plötsligt märker att din älskade har börjat bli kall mot dig, använd detta ankare. Resultatet kommer att vara till din fördel!
När du känner att ett sexuellt möte kan vara särskilt intensivt (din lust är stor och din partner är extremt sexig idag), ta på dig några speciella, minnesvärda underkläder - låt det bli ett visuellt ankare för din partner. Upprepa detta flera gånger, och sedan kommer själva synen av dessa underkläder att reta upp din partner mycket.

ÖVERFÖRINGSMETOD
Den mänskliga hjärnan är kapabel att behålla uppsättningar av minnen om de individer som tidigare hade ett eller annat inflytande på oss. Därefter överensstämmer uppfattningen av en ny person med dessa minnen. Detta sker, för det mesta, på en känslomässig nivå. Till exempel, om du i närvaro av en ny bekantskap känner negativa känslor som liknar dem du tidigare upplevt i närvaro av andra människor som är obehagliga för dig, börjar du undermedvetet betrakta den här personen som lika "dålig". Det är som om du överför din attityd som du visade mot de individer som var obehagliga för dig till ett nytt objekt.

Överföringsfenomen
Överföring (överföring) är en spontant uppkommen attityd till en person, kännetecknad av den omedvetna överföringen till honom av känslor som en gång uppstod gentemot andra människor.
Freud noterade också att patienten i vissa fall överför till läkarens personlighetskänsla gentemot människor och händelser som upplevts tidigare eller för närvarande upplevs. Freud talade om det så här: "... vi märker att patienten, som borde leta efter en väg ut ur sina smärtsamma konflikter, visar ett särskilt intresse för läkarens personlighet..." (Sigmund Freud, "Introduktion till psykoanalys”, föreläsning nr 27).
Freud upptäckte att hans patienter blev kära i honom eller började hata honom när de delade med sig av sina tankar och känslor, och han lyssnade på dem, ifrågasatte dem eftertänksamt och utan att bråka. Denna överföring skedde även om dessa känslor länge hade lagt sig. Freud kallade denna överföring och betraktade detta fenomen som ett fenomen som är inneboende i varje mänsklig relation och manifesteras inte bara i en psykoterapeutisk session, utan också i vardagen. I själva verket blir läkaren själv ett slags "ankare" för patienten. Det räcker med att genomföra flera sessioner där patienten är nedsänkt i sina kärleksupplevelser och nu är psykoanalytikerns personlighet förknippad hos patienten med dessa upplevelser, och han börjar uppleva vissa känslor gentemot läkaren.
Genom att använda överföringsfenomenet kan du förbättra din relation med en man eller till och med få honom att bli kär i dig. För att göra detta behöver du bara bli din väns psykoanalytiker och uppmuntra honom att prata om sin hobby, samtidigt som du försöker få mannen att känna alla positiva känslor som är förknippade med hans kärlek. Detta kommer att leda till det faktum att han kommer att överföra en betydande del av sina kärleksupplevelser till dig (Obs! Fall inte i fällan av negativ överföring, där negativa känslor förknippade med mannens tidigare (nuvarande) älskare kommer att överföras till dig - prata bara om bra saker!) Var inte rädd för att din stolthet ska bli lidande, eftersom metodens effektivitet betalar alla moraliska kostnader som är förknippade med den!
Vissa undviker det här samtalet eftersom de tror att de också kommer att behöva prata om sina tidigare kärleksaffärer. Detta är en missuppfattning - i den här situationen är det mycket viktigare för en man att hälla ut sin egen själ. Än att komma in i din.

Teknik för att överföra kärlek med hjälp av neurolingvistisk programmering
Skapa en miljö som främjar förförelse (mjuk belysning, lämplig musik). Se till att ingen stör dig eller kan störa dig (se till att stänga av din telefon och dörrklocka). Försök att inte göra den intima miljön för artificiell och uppenbar. Dina kläder bör inte heller tipsa en man om eventuell intimitet.
Fördjupa mannen i en atmosfär av tillitsfull och vänlig kommunikation - skapa relation. För att göra detta: visa uppriktigt intresse och genuin uppmärksamhet till honom, anpassa sig till hans hållning, andning, rörelser etc.
Uppmuntra din man att öppet prata om sin tidigare eller nuvarande kärlek. Föra samtalet på detta sätt så att det kärlekstillstånd som förknippas med den tidigare (nuvarande) älskaren återvänder till honom. Fokusera mannens uppmärksamhet uteslutande på de positiva aspekterna av denna upplevelse - säg bara bra saker om hans älskade och hans känslor för henne!
Försök justera till hans tillstånd av kärlek - lyssna på mannen med värme och empati.
Börja röra mannen försiktigt och "ofarligt" nog, utöka beröringszonen gradvis och gör dem mer intima (men inte för mycket!) Samtidigt, glöm inte att uppriktigt beundra honom, associera denna beundran med sin älskade. Om hon inte delar mannens känslor kan du säga något så här: "Du är så stark (snygg, sexig, etc.). Vilket nöje hon skulle uppleva med dig...” När du säger detta måste du vara så uppriktig som möjligt! Försök att känna allt du säger!
När du ser att du på ett tillförlitligt sätt har "anslutit dig till" din partner och kan "leda" honom, använd situationen som du anser att den är möjlig att använda!
Så snart en mans positiva känslor förknippade med hans ex eller nuvarande älskare når sitt maximum, placera ett kinestetiskt ankare: håll honom i armbågen, rör vid hans handled eller stryk över hans huvud, arm eller ben på ett visst sätt. Därefter, när du befinner dig i en lämplig situation, aktivera ankaret, och din partner kommer automatiskt in i tillståndet av trevliga upplevelser som fångas av ankaret, men detta tillstånd kommer inte längre att förknippas med hans tidigare eller nuvarande kärlek, utan med dig!
I framtiden kommer bara att återskapa miljön där mannen berättade om sin älskade (med samma musik, som faktiskt är ett auditivt ankare, samma belysning, etc.) leda till ett positivt resultat för dig.

FÖRSTÄRKNINGSLÄRANDE
Reinforcement learning (RL) är en effektiv metod för att skapa det beteende du vill ha. Dess korrekta tillämpning leder till det faktum att en man gärna gör det du är intresserad av, eftersom han vet att du på något sätt kommer att belöna honom för det.
OP-metoden är en modern version av den välkända ”morot och pinne”-metoden, som för övrigt används helt felaktigt av de flesta. Många "pedagoger" använder bara "pinnen" och glömmer helt bort uppmuntran i tid, även om användningen av "moroten", som det dominerande instrumentet för påverkan, är mer rimligt och mycket effektivare än användningen av "pinnen". Detta beror till stor del på att uppmuntran omedelbart formar det önskade beteendet, och "pinnen" antyder inte ens hur man ska bete sig. Dessutom använder nästan alla pedagoger både "moroten" och "pinnen" vid fel tidpunkt, och belönar eller straffar först efter att något har gjorts. Det korrekta att göra skulle vara bestraffning i början av handlingen, som måste stoppas, och omedelbar uppmuntran av de önskade handlingarna.

Förstärkning. Förstärkning är en signal som säger till eleven att han är på rätt väg, eller att han gör ett misstag. (Denna signal kan realiseras av "studenten", eller kan bara uppfattas av hans undermedvetna). Experter skiljer mellan positiv förstärkning (PP) och negativ förstärkning (NR).
PP är något trevligt (ett leende, tillgivenhet, uppriktigt beröm, utsökt mat etc.) som läggs till situationen omedelbart efter att den utbildade försökspersonen började göra eller gjorde vad du behöver. PP aktiverar hjärnans njutningscentrum, där information omedelbart registreras om varför personen får denna njutning.
OP (inte att förväxla med straff) är vad eleven skulle vilja undvika (din besvikelse, ogillande ansiktsuttryck, ironi, ouppmärksamhet). Det visar att det oönskade beteendet måste upphöra just nu vid denna tidpunkt. Experiment har visat att en svag OP fungerar mycket bättre än en stark. En mycket effektiv OP är att beröva ämnet något trevligt (till exempel ett barn berövas godis). Beröva inte en man sex - detta kommer inte längre att vara negativ förstärkning, utan straff, vilket kan bumerang tillbaka till dig.

Variabel (variabel) förstärkning. Om en delfin belönas med en fisk för varje hopp den gör, blir den lat och hoppar inte högt. För att förhindra att detta händer använder tränare variabel förstärkning (VR), som består av att belöna inte alla hopp, utan bara de bästa, och även då inte alla.
I relationer mellan en man och en kvinna "fungerar" VP väldigt bra. Till exempel är huvudhemligheten med attraktionskraften hos någon "tik" hennes intuitiva förmåga att varierande förstärka mäns handlingar. En intelligent representant för denna kategori av kvinnor lockar först "delfinen i poolen" med en stor portion "fisk" (det vill säga binder honom till henne med speciell sexualitet, tillgivenhet, uppmärksamhet, "värme" etc.), och doserar sedan mycket skickligt ut "matningen" som söker från "delfinen" (d.v.s. från mannen) vad hon behöver, faktiskt engagerad i känslomässig och (eller) materiell "urtagning".
För att kontrollera en mans beteende är det inte alls nödvändigt att visa bitchiness (det ger alltid ifrån sig en dålig "lukt"), du behöver bara behärska tekniken för att korrekt leverera förstärkning. Det är väldigt enkelt. Först visar du lite värme mot mannen, förväntar dig tecken, uppmärksamhet från honom och belönar honom lite för dem, sedan blir uppmuntran mer betydelsefull (beroende på hans beteende), sedan blir den vanliga uppmuntran varierande (uppenbarligen uppmuntran-likgiltighet). (Kvinnlig koketteri är faktiskt en typ av variabel förstärkning).
Det bör noteras att i ett stort antal lyckliga gifta par finns en varierande förstärkning av relationen mellan makar, vilket upprätthåller dessa relationer
i konstant ton.
Tyvärr tillåter inte omfattningen av denna manual oss att presentera förstärkningsinlärningsmetoden i en tillräckligt komplett form. För en mer detaljerad studie bör du hänvisa till den utmärkta boken Karen Pryor "Growl inte på hunden").

NLP (neurolingvistisk programmering) är en psykologi som undersöker och omprövar sätten att överföra information och inkluderar en uppsättning specifika praktiska tekniker som syftar till att nå framgång i den breda bemärkelsen av detta koncept. De huvudsakliga teknikerna för NLP bygger på assimilering och vissa typer av möjligheter att acceptera "isolerade" färdiga modeller för framgångsrik aktivitet på nivån att kopiera olika beteendenivåer: verbala eller icke-verbala.

Många forskare diskuterar fortfarande den vetenskapliga giltigheten av denna riktning. Eftersom NLP fungerar mer som en uppsättning tekniker och principer, snarare än som ett holistiskt tillvägagångssätt. Ett antal studier utförda i laboratorieförhållanden visade inte de förväntade resultaten. Men om du frågar, vad är NLP? Många utbildnings- och coachningsföretag kommer att säga att detta är det snabbaste och, för många, enklaste alternativet för att uppnå sina mål.

NLP för nybörjare är en verklig upptäckt i att "förstå missförstånd". Nämligen förklara varför vissa människor uppfattar samma information eller händelse på olika sätt, även utan att ha personliga negativa erfarenheter som skulle kunna förvränga deras uppfattning. Saken är att människor har ett av tre ledande perceptionssystem:

Så dessa kanaler för att få information kallas modaliteter: syn är en visuell modalitet; hörsel – hörsel, förnimmelser – kinestetisk. Men även människor av samma modalitet uppfattar inte alltid information på samma sätt. Därför skiljer sig även NLP-submodaliteter åt, det vill säga skillnader inom en modalitet. Visuell modalitet kan skilja sig åt i submodaliteter:

• ljusstyrka och kontrast;
• färg och nyans;
• storlek och volym;
• bestämmelser;
• skärpa och fokus osv.

Den auditiva modaliteten har sina egna submodaliteter, såsom:

Kinestetisk modalitet är också heterogen och inkluderar submodaliteter:

• storlek;
• intensitet;
• kvalitet (kompression, expansion, vibration);
• temperatur (kall, varm, varm);
• plats osv.

Submodaliteter, enligt författarna, är ett sätt att ta emot och koda information, men stör inte innehållet i mottagen data. På så sätt erhålls snabbt tillgängliga koder: bra - dåligt, trevligt - inte trevligt, ens eget - någon annans, viktigt - inte viktigt. Detta gör att du kan undvika att dumpa all information om en given person eller handling i ständigt omtänkande. Vi tänker inte på allt som en viss person har gjort mot oss. Vi inser helt enkelt: vår - någon annans, bra - dålig, oavsett om vi älskar den här personen eller är likgiltiga för honom. Eller så kanske vi till och med hatar det.

Om du utför ett enkelt experiment: föreställ dig en folkmassa och i den en bekant person. Eller föreställ dig en rabatt och en favoritblomma i rabatten. Överraskande nog kommer både den älskade och blomman i fråga att sticka ut: de blir ljusare, mer kontrasterande eller mer framträdande. Dessa är kodningsfunktioner.

Genom att kontrollera submodaliteter kan vi ändra vår inställning till en pågående händelse, team eller situation. Genom att till exempel föreställa dig ett störande ljud kan du ändra dess uppfattning genom att ändra kontrasten. Genom att "dekorera" ett grått och taggigt lag kan du förändra den negativa miljön. Men du kan arbeta på en högre nivå, till exempel genom att hantera submodaliteter, öka kreativiteten, prestationsförmågan och till och med bli full utan alkohol eller, omvänt, ta bort tillståndet av berusning.

Vissa författare nämner möjligheten att bli av med kroniska sjukdomar på detta sätt. Vissa psykologer kritiserar dock skarpt sådana artiklar. När allt kommer omkring tar inställningen och uppfattningen av en sjukdom inte alltid bort själva orsaken.

Det är värt att säga att ett ledande system i det verkliga livet ofta tränger undan andra. Och detta icke-bruk hotar både negativitet för individen själv och problem i relationer med en annan. Till exempel kan en person med en exklusivt ledande visuell uppfattning av världen, som de säger, "lyssna, men inte höra." Samtidigt kan trötthet och utmattning av sin egen kropp inte heller märkas av dem på grund av bristen på kinestetisk erfarenhet.

Det är svårt att säga varför människor kan förtränga en eller annan perceptionsprocess. Ofta är detta ett individuellt ögonblick. Men NLP-teknologier erbjuder, precis, inte att leta efter grundorsaker, utan att förstå modeller för att omprogrammera ens beteende.

Det är därför som NLP-tränare säger att detta är det snabbaste sättet:

Därför, om du vill prata med människor på deras nivå, till exempel för att öka försäljningsnivåerna, kan ett antal utbildningar syfta till att "koppla ihop" andra perceptionssystem och därmed överföring av information. Detta används till exempel ofta av annonsörer. Har du märkt att reklamfilmen alltid:

• något högre än huvudöverföringen;
• har en ljus, rik, positiv visuell bild;
• har en hänvisning till kände nöjen.

Detta är dock bara början. Många intressanta snävt fokuserade tillvägagångssätt har skapats. Till exempel NLP för kvinnor. I grund och botten erbjuder sådana publikationer allmänna eller till och med steg-för-steg-instruktioner för att "läsa" en mans tillstånd och önskningar genom att notera vissa signaler, både verbala och icke-verbala. De beskriver också konstruktionen av kommunikationsmodeller.

Grundschemat för generering av rädsla, som kan påverkas

NLP-programmering tror att alla fobier eller problem går igenom tre stadier av dess uppkomst. Visuell fantasi eller perception – ljudfantasi eller ”överhörning” – kinetisk fantasi eller sensation. Till exempel, för att utveckla svartsjuka, "bildar" en person först svek i huvudet, sedan har han "idéer" om ord som kommer att uttalas. Och så rullar en känsla av svartsjuka, förbittring, rädsla, hat etc. in.

Detsamma gäller fobier. En person som till exempel är rädd för att tala inför publik, "ser" den kommande bilden av sitt misslyckande, "förutser" förlöjligande i sitt tilltal och han har en känsla av hjälplöshet, domningar och rädsla. NLP-tekniker kan syfta till att bryta denna kedja.

Till exempel, när man beskriver störande bilder, aktiveras positiv och distraherande musik, vilket inte gör att man kan koncentrera sig på presentationen av negativa ljudbilder, så de slutliga destruktiva förnimmelserna uppstår inte. Många talare, tränade enligt detta system, börjar vissla eller nynna på något glatt i ett ögonblick av spänning innan de dyker upp.

NLP-tekniker

NLP-praktik har faktiskt ett antal olika tekniker. Det finns inget sätt att beskriva allt. Det är värt att nämna de vanligaste. Till exempel "exponering". När en negativ bild koncentrerad i en bild uppträder gradvis i allt mer suddiga och bleka färger, som om vi exponerade en filmram. Således "bleknar negativismen av upplevelser gradvis".

En annan metod kallas "tjugo år senare". Det används när en person upplever en mycket akut situation. Det föreslås att man tittar på allt detta, som från erfarenheterna från tidigare år. Den nämnda situationen anses i regel vara mycket mindre betydande.

Huvudpoängen är att negativ erfarenhet inte är en punkt som säger att man ska ge upp alla försök, utan en chans att hitta en mer korrekt strategi. Ett intressant fenomen är NLP-förankring. Stimuleringen av det nödvändiga positiva tillståndet säkerställs genom att sätta ett NLP-ankare. Oftast kan det vara en viss touch.

Med ytterligare användning av samma typ av beröring i situationer med extrem negativitet erhålls skärningspunkten mellan den nämnda "dåliga polen" och det "positiva minnet" som återställs med hjälp av ankaret, vilket resulterar i att det mesta av negativiteten är släckt.

NLP-tekniker inom kommunikation är också extremt olika. Ett exempel är fällord. Dessa inkluderar i synnerhet ord som "vet", "förstå", "inse" etc. De uppmanas automatiskt att leta efter ett djupare svar och tvinga dig att "gräva" i dig själv, vilket innebär att du inte kommer att missa information. "Visste du att Vanya älskar kött med blod"? Nej, det vet du inte! Men informationen har redan deponerats i ditt huvud, eftersom det krävde värdebedömningar. Och om de bara berättade om det, skulle du glömma det på tre minuter. "Förstår du att om du köper just den här boken av oss kommer du att få en rabatt på så mycket som 10%?" Ja, en person "förstår" detta och köper mycket oftare...

Dessutom, som tidigare nämnts, kommer en del av informationen vi läser undermedvetet: genom kroppshållning, gester och ansiktsuttryck. Allt detta tas i beaktande och studeras. NLP-teknik låter dig utveckla ett färdigt beteendeschema för "framgångsrik ...". Skicka in någon själv. Men fortfarande oftare talare inom olika områden.

Folk ljuger hela tiden, hur kan du veta?

Hur förvånande det än kan låta, folk ljuger hela tiden. Dessutom lär vi oss "vita lögner" från barndomen. Kom ihåg när du fruktansvärt inte gillar ett barn i skolan och du är redo att säga att han är otäck, ond, sned, sned eller något annat. Vad gör de runt omkring dig? De skakar fingret åt dig och kräver att du håller din åsikt för dig själv. Med tiden lär vi oss detta.

Föreställ dig att komma till jobbet och berätta för din chef att hon ser ut som en grön flodhäst i sin nya kostym. Vad kommer att hända? Åtminstone - en skandal, högst - kommer du att stå utan arbete.

Så lögner används för att folk vill:

Men ibland är det väldigt viktigt att upptäcka diskrepansen mellan vad en person säger och vad han verkligen tycker om det. Dessa metoder kallas NLP-kalibrering, eller korrelationen av yttre tecken och den verkliga interna upplevelsen av ämnet. Till exempel, under de viktigaste förhandlingarna, läser en person att alla dessa "villkorslösa knep" och "vinn-vinn-alternativ" representeras av en person som med subtila rörelser, ansiktsuttryck eller pantomim förråder det faktum att han själv inte är det. säker på detta.

Är det då värt att skriva på ett kontrakt och gå med på villkoren, investera mycket pengar? Eller ett annat exempel, en person hävdar att han är intresserad av allt, och ger samtidigt signaler om fullständig likgiltighet. Men med hjälp av NLP-kalibrering och anpassning till samtalspartnern kan kommunikationsprocessen bli mycket mer konstruktiv.

Men liksom justeringen av alla instrument kräver kalibrering initiala kriterier. Även om det finns grundläggande indikatorer, övervakas bevisen på fullständig överenskommelse först med enkla frågor om hur den nämnda överenskommelsens reaktion ser ut. Och sedan, efter att ha kalibrerat huvudreaktionerna på huvudfaktorerna, övervakas feedback om viktiga frågor.

Varför så mycket kritik?

Kanske är alla dessa negativa NLP-recensioner som är fulla av ovänliga webbplatser, tidningar och till och med vetenskapliga publikationer förknippade med dessa etablerade system. En person kommer faktiskt inte att förstå sitt djupt rotade problem som sådant, utan för att lösa pressande problem, ofta genom mer effektiv påverkan på en annan person. Tänk om personen som nämns är en nypräglad messias eller en bedragare?

Vad händer när de får samma inflytande? Förmodligen inget bra. Men, som de säger, elektricitet kan också ge ljus och värme, och kan slås på under elstöt. Så om det är värt att göra sådana generaliseringar och slutsatser är upp till var och en. Huvudsaken är att de inte bara är baserade på osanna ekon.

Mästare i Ryssland

En av de mest populära inhemska mästarna, Alexander Gerasimov, hävdar att för att förstå NLP kan dess namn delas in i:

• förstå de neuroprocesser som är ansvariga för bearbetning och lagring av information i vår hjärna;
• förstå reglerna för att konstruera språkliga eller språkliga former som främjar mer konstruktiv kommunikation;
• definiera mer exakta "program" eller steg som syftar till att uppnå ett specifikt mål.

Om du tror att NLP inte är tillgängligt för nybörjare, vänligen kontakta. Det är intressant att hans böcker "Vi kommer från en skrämmande barndom" undersöker vissa scenarier som hindrar en person från att nå framgång, och som är ekon av barndomsupplevelser. Författaren erbjuder också ett antal olika metoder för att arbeta med det inre barnet och utveckla en framgångsrik beteendestrategi.

Begreppet NLP (neurolinguistisk programmering) har relativt nyligen fått stor spridning i vårt lexikon. Vetenskapligt är detta ett av områdena för psykoterapi och praktisk psykologi, som undersöker kopiering av verbala och icke-verbala beteenden hos människor, såväl som förhållandet mellan talformer, ögonrörelser, kropp och händer, med inflytande på andra. NLP-tekniker används framgångsrikt i vardagen.

Min övertygelse är att ingen människa förlorar frihet utom genom sin egen svaghet.
Mahatma Gandhi

Varför behöver du NLP?

I sin populära version är NLP framgångsmodelleringsteknik, när någon person, med korrekt användning av programmeringstekniker, kan avsevärt förbättra sin framgång inom sitt valda område. Dessutom, oavsett vad det har att göra med – försäljning, politik eller att hjälpa äldre. I grund och botten lärs sådan kommunikation ut inom försäljningsområdet, eftersom det är inom detta område som den materiella avkastningen är mest märkbar, varför intresset för att förbättra kommunikationens effektivitet ökar märkbart.

Vetenskapen om personlighetsprogrammering har gått igenom en lång period av utveckling, dess historia har inte bara positiva milstolpar. Men trots dess status som inte erkänns av officiell vetenskap, fortsätter utvecklingen med enorma framsteg, och erbjuder regelbundet effektivare metoder för att påverka individen.

Historien om utvecklingen av vetenskapen om NLP

Termen NLP, liksom själva vetenskapen förknippad med neurolingvistisk programmering, dök enligt öppna källor upp 1976, när en viss Richard Bandler och John Grinder bestämde sig för att noggrant studera inflytandet av vissa handlingar på individens medvetande och noggrant registrera allt. i ett vetenskapligt arbete.

Deras forskning vid den tiden var starkt influerad av Milton Ericksons läror, som med liknande principer skapade ett system för att försänka en person i ett trancetillstånd, även om han gjorde detta i psykoterapeutiska syften. Grunden för metodiken var användningen av olika språkliga och kommunikationstekniker som direkt påverkar människors medvetande. Närmare bestämt, tillfälligt stänga av den och öppna åtkomst till det mest intima av varje person - det undermedvetna. När allt kommer omkring kommer allt som vi är omedvetna om just från det. I praktiken är detta detsamma som att bemästra färdigheter "automatiskt", när armar och ben "vet hur man gör det själva."

Grunden för NLP-tekniken kallas ofta Ericsonsk hypnos, vilket inte är långt ifrån sanningen, eftersom det överväldigande antalet "förändrade" tillstånd för att ställa uppgifter orsakades just av användningen av ett trancetillstånd. Exakt samma som vad som observeras när man kommunicerar med zigenare.

Processen att skapa "vetenskap" påverkades delvis av sådana forskare som:

• Virginia Satir är en familjeterapispecialist. Fritz Perls - denna psykoterapeut utövade gestaltterapi.

  Lite i taget antogs tekniken att kopiera mänskligt beteende från alla, både på nivån av verbal kommunikation, det vill säga med hjälp av ord, och icke-verbal kommunikation, vilket innebär samma sak, bara okontrollerade handrörelser, ansiktsbehandling uttryck etc. blir ”informationsbärare”.

  Så snart det stod klart att experimentet var en framgång, och det var möjligt att identifiera en hel mängd mönster, av vilka många bekräftades experimentellt, hade utvecklarna en konflikt som eskalerade till rättstvister. Det senare varade i nästan 20 år och avslutades i början av 2001 (tvisterna började på 80-talet av förra seklet) utan större framgång på båda sidor.

  Idag har vetenskapen om NLP nästan nått sin höjdpunkt. Inom nästan alla områden används öppet vissa metoder baserade på kända mönster.

  Till exempel i telefonsamtal används ordformer som påverkar vem som befinner sig i andra änden av linjen. Det finns en konst att faktiskt tvinga sin motståndare till ett riktigt möte under det första samtalet i telefonen.

  Detsamma kan sägas om personliga möten. De är inte alltid önskvärda för motståndaren, men du måste fortfarande komma överens, eftersom verksamheten inte tolererar stagnation. Tack vare omärklig vid första anblick och ihållande manipulation kan samtalspartnern vända sin negativitet till åtminstone den så kallade aktiva neutraliteten, när han åtminstone inte kommer att blanda sig i situationen. Till exempel när inköpsavdelningen lägger en beställning på inte de mest förmånliga villkoren.

  Utöver arbetsproblem hjälper användning av minst en NLP-teknik i kommunikationen hemma med föräldrar eller barn att uppnå lugnare relationer och lugna de hushållsmedlemmar som är ivriga att hamna i konflikt. Och du själv kommer att bli mycket lugnare och mer rimlig. När allt kommer omkring, när nästan alla relationer mellan uttalade ord och gjorda gärningar kan förklaras vetenskapligt, då finns det helt enkelt ingen anledning att vara nervös.

  Hur fungerar det hela?

  Redan innan principerna för NLP formulerades, uppmärksammades det faktum att människor delas in i vissa kategorier efter typen av uppfattning:

  1. Visuell uppfattning betyder det övervägande mottagandet av information om världen runt en person genom visuella bilder.
  2. Ljuduppfattning- samma sak, men bara genom ljud.
  3. Kinestetik– den huvudsakliga informationskällan är Rör.

  Ur perspektivet av neurolingvistisk programmeringsteknik, efter att ha bestämt en av de högst prioriterade typerna av perception, är det möjligt att målmedvetet påverka samtalspartnern med hjälp av justering. Dominant uppfattning gör en person mer sårbar, så för att tillämpa NLP-element i kommunikation räcker det att vara uppmärksam på din motståndares kommunikation:

  1. Till exempel leder övervikten av fraser i konversation som betyder handlingen "look" till slutsatsen att vi har att göra med en person med en dominerande visuell perception.
  2. När personen "hör" mer, är ljud viktigare för honom.
  3. Kvar är bara den som i första hand "känner" med sina taktila förnimmelser.

  Bryt mönster

  Nästa steg efter att ha identifierat den mest uppenbara påverkanspunkten är en NLP-teknik som ofta kallas "mönsterbrytande". I det här fallet utförs neurolingvistisk programmering i det ögonblick då subjektet, medan han är i stupor på grund av samtalspartnerns atypiska beteende, uppfattar inkommande kunskap inte med sinnet utan direkt med det undermedvetna. Till exempel, under ett handslag kan du säga något oförskämt istället för att sträcka ut handen, och till och med klappa dig själv på huvudet "för det" eller göra någon rörelse/handling som den hypnotiserade personen inte förväntar sig.

  Varaktigheten av den period under vilken en person är mest mottaglig kan vara inom 30 sekunder, men i praktiken beror detta på den individuella, till den grad kontrollerade, känsligheten. I sådana ögonblick läggs alla ord direkt in i det undermedvetna som ett program, vars genomförande de allra flesta inte ens kan förstå, än mindre minnas dess väsen.

  I förslagsprocessen kan andra regler tillämpas, till exempel:

  • uteslut fraser som föreslår en ursäkt eller förakt för samtalspartnern från samtalet. Till exempel "Förlåt om jag störde dig" eller "Låt oss snabbt gå igenom allt med dig"; Undvik "attackera" fraser som "Vad fan är det som händer här?"

    Det är bättre att använda fraser som väcker positiva känslor:

    • nämn i ett samtal en anekdotisk situation som hände dig eller någon du känner (det andra alternativet är till och med att föredra); ställ ett par personliga frågor som uppmuntrar samtalspartnern att vara uppriktig (till exempel om vädret, barn etc.).

      Det mest slående exemplet på verkan av denna teknik i NLP är zigenarhypnos.

      Tack vare korrekt organiserad kommunikation lyckas de ofta råna sin samtalspartner eller påtvinga honom ett helt onödigt och värdelöst köp. Samtidigt omger de klienten från alla håll och börjar tala med olika röster nästan samtidigt, vilket oundvikligen driver personen till en dvala, där han får kommandon som "öppna din plånbok, ta av allt guld" etc. .

      Ett exempel på det verkliga livet är att spela samma typ av musik i alla butiker i en viss detaljhandelskedja, vilket lämnar ett outplånligt märke i varje besökares undermedvetna. Således är ett "ankare" satt för tätare besök i butiker och följaktligen för en lojal attityd mot dem.

      Vad kan NLP ge i vardagen?

      Det finns en åsikt om att vi i vardagen ständigt är omgivna av element som mestadels liknar omedvetna försök att manipulera släktingar. Detta märks särskilt i barn-vuxna relationer. Till exempel, när frasen "skrik inte" sägs, blir den lille därmed "inbjuden" att fortsätta skrika, vilket han gör.

      Mycket uppmärksamhet ägnas åt tekniska detaljer, till exempel hur man exakt rör samtalspartnern när man uttalar "kommandot". Vid vilka punkter i konversationen ska du upprepa beröring som konsoliderar den uppnådda effekten (denna metod kallas "sätta ankare").

      I allmänhet, för att få ett acceptabelt resultat, som inte bara skulle visa sig, utan också konsolideras, bör du ständigt träna. Tänk till exempel på varje steg, varje handling och varje ord du säger. Det är det senare instrumentet som har en extremt "magisk" effekt. Allt annat (beröring, ansiktsuttryck, etc.) är bara ett sätt för mer framgångsrik uppfattning av huvudinformationen.

      När du behärskar NLP-tekniker kan programmering av dem runt omkring dig avsevärt förenkla lösningen av många viktiga frågor för dig själv. Således kan en person som behärskar grunderna i NLP räkna med att kunna: